B2B 內(nèi)容策略是潛在客戶生成系統(tǒng)的關(guān)鍵。制作內(nèi)容是為了吸引、獲取、吸引明確定義的客戶受眾，然后推動(dòng)有利可圖的客戶行動(dòng)。為了建立成功的內(nèi)容策略，您的團(tuán)隊(duì)需要開發(fā)一個(gè)更大、更有凝聚力的故事供您的組織分享。它需要明確定義的目標(biāo)、目標(biāo)和長期視野。

以下指南將成為經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷策略師和初學(xué)者的寶貴財(cái)富。一旦我們討論了如何定義目標(biāo)和明確目標(biāo)，我們將看看領(lǐng)先的酒店vi設(shè)計(jì)公司如何使用一些最有效的內(nèi)容策略技術(shù)。這是制定既能反映公司目標(biāo)又能吸引潛在買家的計(jì)劃的指南。

1. 受眾角色：首先，非常詳細(xì)地了解將看到您的內(nèi)容的特定受眾。優(yōu)質(zhì)的酒店vi設(shè)計(jì)公司將根據(jù)與您的產(chǎn)品相關(guān)的興趣、位置、習(xí)慣和行為來定義您的理想用戶。概述他們的需求和痛點(diǎn)。他們的參與周期可能是什么樣子？創(chuàng)建內(nèi)容地圖以在整個(gè)買家旅程中交付也將在后期階段有所幫助。充分了解您的客戶后，您可以開始為他們量身定制信息和內(nèi)容營銷策略。大多數(shù)公司需要不止一個(gè)角色，但從最重要的角色開始。從這里您可以開始了解要?jiǎng)?chuàng)建什么類型的內(nèi)容、如何使用它以及將其傳遞給觀眾的最佳方式。

2. 品牌故事：在這里，定義您希望通過內(nèi)容傳達(dá)的品牌理念和信息。這些信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？你的消息傳遞的基調(diào)是什么？重要的是要考慮在內(nèi)容與您的受眾共享后景觀將如何演變。

3. 頻道計(jì)劃：列出您將使用哪些平臺(tái)來講述您的故事。同時(shí)，定義每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、流程和目標(biāo)。酒店vi設(shè)計(jì)公司將如何最好地將它們聯(lián)系起來，以便他們進(jìn)行全面的品牌對(duì)話？這個(gè)階段還需要您考慮超越轉(zhuǎn)換，進(jìn)入下一步。它需要對(duì)參與的每個(gè)階段進(jìn)行有條不紊的檢查和適當(dāng)?shù)挠?jì)劃。當(dāng)您繪制好銷售漏斗圖后，您可以在買家旅程的中間優(yōu)化和個(gè)性化內(nèi)容，以引導(dǎo)他們進(jìn)行購買?？紤]小步驟，以及將您的觀眾帶入他們旅程的下一部分的觸發(fā)器。當(dāng)您著手制定內(nèi)容策略目標(biāo)時(shí)，弄清楚您希望受眾采取什么行動(dòng)是關(guān)鍵。

   
   

在創(chuàng)建這些目標(biāo)時(shí)，請(qǐng)確保每個(gè)目標(biāo)都適合您所針對(duì)的買家旅程階段。例如，漏斗目標(biāo)的頂部可能是打開電子郵件或訪問網(wǎng)站。鼓勵(lì)的中間渠道行動(dòng)可以是下載報(bào)告、注冊(cè)免費(fèi)試用或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。

集中營銷

要獲得轉(zhuǎn)化，您需要首先開始對(duì)話，而舉辦該對(duì)話的好地方是您的公司博客。這也是產(chǎn)生潛在客戶的好地方。在這里，酒店vi設(shè)計(jì)公司可以獲得大量獨(dú)特的頁面瀏覽量，并將您的營銷策略與您的受眾集中在一起。在博客上，不那么雄心勃勃的行動(dòng)號(hào)召可以幫助您提高策略的整體有效性。通過在電子郵件訂閱者、社交平臺(tái)和網(wǎng)站內(nèi)容之間分散您的吸引力，您可以在整體上實(shí)現(xiàn)更加多樣化和強(qiáng)大的策略。一個(gè)執(zhí)行良好的博客會(huì)激發(fā)好奇心，讓讀者保持興趣，并鼓勵(lì)他們回來更多。

2 現(xiàn)代B2B 營銷策略的絕佳渠道

您的營銷策略中的渠道將直接受到您的品牌和受眾的影響。無論您使用播客、電子書、時(shí)事通訊、指南還是更多——內(nèi)容營銷研究所發(fā)現(xiàn) B2B 營銷人員平均在 13 個(gè)不同的內(nèi)容渠道上工作，并在一個(gè)策略中針對(duì)四個(gè)不同的受眾。

具體策略因行業(yè)和公司而異。但是一些內(nèi)容策略滿足了B2B營銷人員的廣泛有價(jià)值的目的。尋求交出最多MQL的酒店vi設(shè)計(jì)公司將自己定位為思想領(lǐng)袖，并在社區(qū)中確立自己的地位——這里有兩個(gè)出色的內(nèi)容營銷策略示例。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)注冊(cè)

作為內(nèi)容營銷工具，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)非常出色。CMI 報(bào)告稱，60%的營銷人員正在使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。這可能是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)研討會(huì)在銷售漏斗的中后期吸引了高素質(zhì)的潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是與觀眾分享您的信息并通過一些“頁面上的時(shí)間”更多地了解您的公司來邀請(qǐng)他們的信任的好方法。

在一個(gè)內(nèi)容豐富的行業(yè)中，擁有深思熟慮的戰(zhàn)略的 B2B 公司將具有優(yōu)勢(shì)。通過首先了解目標(biāo)買家，酒店vi設(shè)計(jì)公司營銷人員可以開發(fā)品牌信息以匹配他們的受眾。由此，可以創(chuàng)建特定購買過程中的轉(zhuǎn)化圖。只有當(dāng)這些核心概念最終確定后，營銷人員才應(yīng)該開始選擇他們的內(nèi)容以參與更大的戰(zhàn)略。白皮書和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的示例展示了領(lǐng)先的 SaaS 公司如何使用博客作為其出色內(nèi)容營銷策略的支點(diǎn)。