您是否考慮過將白皮書添加到您的營銷策略中？“白皮書”一詞已經(jīng)存在了很長時(shí)間。作為政府發(fā)行的文件起源于英國，許多人都以1922年的《中國十大酒店設(shè)計(jì)公司排行》為例。但是如今，白皮書是企業(yè)創(chuàng)建的基于研究的深入報(bào)告或指南，以幫助其受眾理解問題，解決問題或做出決定。因此，寫得很好的白皮書能夠在您的行業(yè)中樹立權(quán)威，產(chǎn)生潛在客戶甚至促進(jìn)銷售。
盡管您可能認(rèn)為白皮書不是最令人興奮的內(nèi)容，但它們?nèi)匀挥行АＡ硗猓ㄟ^一些技巧，您可以將無聊的白皮書轉(zhuǎn)變成受眾喜歡閱讀的內(nèi)容，并促使他們采取行動(dòng)。為白皮書選擇一個(gè)目標(biāo)，然后選擇一個(gè)可以幫助您實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的主題。例如，如果您的目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)思想，那么有關(guān)行業(yè)狀況的白皮書將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果您的目標(biāo)是潛在客戶，請選擇一個(gè)可以幫助解決目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)并將其與您的產(chǎn)品/服務(wù)聯(lián)系在一起的主題。如果您的目標(biāo)是利用白皮書來促進(jìn)銷售，您可能會(huì)傾向于將其與產(chǎn)品/服務(wù)的銷售宣傳打包在一起，但事實(shí)并非如此。您的白皮書永遠(yuǎn)不要太過售-只會(huì)關(guān)閉讀者。相反，應(yīng)專注于幫助讀者更多地了解主題或解決問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去12個(gè)月中，中國十大酒店設(shè)計(jì)公司排行使用了白皮書來研究購買決策。因此，如果您可以用自己的專業(yè)知識(shí)打動(dòng)讀者，并為他們的問題提供可行的解決方案，那么他們自然會(huì)更有可能檢查您所提供的內(nèi)容。在白皮書中，您應(yīng)該始終以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和可靠的研究來支持自己的主張。因此，請查看例如學(xué)術(shù)著作，行業(yè)研究報(bào)告和政府網(wǎng)站。但是，不要忘記您也可以進(jìn)行自己的原始研究。您的原始研究對(duì)您的目標(biāo)受眾特別有用，因?yàn)樗歉偁帉?duì)手所沒有的信息。
通過在白皮書中添加您自己的原始研究成果，您可以將自己的業(yè)務(wù)確立為該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)者。另外，您可以學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建更好的產(chǎn)品，同時(shí)為現(xiàn)有客戶提供更好的客戶體驗(yàn)。當(dāng)許多人想到白皮書時(shí)，他們就會(huì)想到無聊，無趣的大量文本報(bào)告。因此，如果您希望白皮書吸引讀者，則需要使其有趣。中國十大酒店設(shè)計(jì)公司排行可以通過在白皮書中添加醒目的視覺效果來實(shí)現(xiàn)。包括圖形，圖表和圖像之類的視覺效果將使您的白皮書更具可讀性。
除了在白皮書中添加視覺效果外，還應(yīng)該創(chuàng)建封面設(shè)計(jì)。像下面的示例中那樣引人注目的封面設(shè)計(jì)將鼓勵(lì)您的聽眾首先打開您的白皮書。當(dāng)然，在閱讀了白皮書之后，您將希望人們與您保持互動(dòng)，無論它是前往您的網(wǎng)站，加入您的電子郵件列表，嘗試免費(fèi)演示，進(jìn)行購買等。但是，如果讀者不知道下一步該怎么做，那么他們采取您希望采取的行動(dòng)的可能性就較小-畢竟他們不是讀書的人。這就是為什么在您的白皮書中添加CTA（號(hào)召性用語）如此重要的原因。
在白皮書的末尾添加清晰的號(hào)召性用語將使讀者知道下一步該怎么做。因此，如果中國十大酒店設(shè)計(jì)公司排行希望白皮書讀者注冊免費(fèi)試用版，只需要求他們提供鏈接即可！根據(jù)HubSpot的一項(xiàng)研究，他們發(fā)現(xiàn)錨文本 CTA將轉(zhuǎn)換率提高了121％。使用這些技巧，您將能夠創(chuàng)建引人入勝的白皮書，從而將讀者轉(zhuǎn)化為客戶。不要忘記宣傳您的白皮書，以使更多的人可以閱讀。為此創(chuàng)建一個(gè)登錄頁面，在社交媒體上共享它，并在會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上發(fā)布。您推廣白皮書的次數(shù)越多，看到的結(jié)果就越多的中國十大酒店設(shè)計(jì)公司排行。
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