在舊市場中，銷售產品的唯一方法是通過實體商店等實體零售店或目錄銷售。受零售商店的實際限制或目錄中頁數的限制，企業(yè)被迫只專注于最暢銷的產品。客戶獲取選項也主要限于電視，廣播和報紙等大眾媒體。零售貨架空間的限制以及無法針對特定細分市場的能力意味著，如果您想賺錢，北京酒店vi設計公司別無選擇，只能使用大眾媒體并銷售大眾市場的產品或服務。作為企業(yè)主，除非您擁有可以出售給數以百萬計的人的產品或服務，否則在舊經濟中根本找不到具有成本效益的方法來尋找和吸引新客戶。這意味著，如果您有一個幫助企業(yè)的想法，例如患有唐氏綜合癥的孩子的單身母親，雖然可能有足夠多的潛在客戶在特定地理區(qū)域內支持此類業(yè)務，有效地向他們推銷產品，以便他們了解您的產品。
在舊市場上獲得客戶意味著您必須付出大量的印象，以期隨著時間的推移，足夠的印象數將在您的特定客戶群中建立足夠的品牌知名度，從而使北京酒店vi設計公司有機會了解您的業(yè)務。這是一個效率極低的營銷流程，推高了利基產品的成本。舊市場的零售貨架空間和營銷渠道的基本局限性限制了公司只能生產能夠吸引大部分人口的產品或服務，并且不利于利基產品或服務的提供。今天，北京酒店vi設計公司的經濟已經從幾個大眾市場轉變?yōu)閿蛋偃f個小眾市場。互聯(lián)網和先進的搜索引擎等技術使消費者更容易找到和購買利基產品。此外，微觀定位技術可以按人口統(tǒng)計，心理特征甚至行為方式篩選潛在客戶，這使企業(yè)可以將營銷工作集中在潛在購買者上，這些購買者很可能對公司的產品感興趣。數百萬種利基產品創(chuàng)造了《連線》雜志主編克里斯·安德森所說的“零售業(yè)的長尾巴”。在互聯(lián)網出現(xiàn)之前，定制或利基產品的銷售一直被忽略。
如今，在線零售商不再局限于僅提供實物產品。數字下載使像Amazon和iTunes這樣的零售商可以庫存幾乎所有東西而幾乎沒有空間限制。從字面上看，數百萬首歌曲和電子書可以存儲在單個服務器上。隨著3D打印的出現(xiàn)，電子指令可以從服務器發(fā)送到本地3D打印機以生產物理產品。此外，具有高高天花板的配送中心和自動物品揀選機器人位于該國偏遠和低成本地區(qū)。當與某些地區(qū)的次日甚至當日交貨選項結合使用時，這將使各種特殊產品的庫存成為可能。
過去，傳統(tǒng)的零售商店僅存儲吸引大眾市場的商品，因為貨架空間有限且零售空間昂貴。在當今的長尾經濟中，在線零售商的貨架空間幾乎是無限的，新的分銷機制（例如，數字下載）和點對點市場（例如，eBay和Uber）幾乎消除了分銷的瓶頸。克里斯·安德森認為，長尾經濟植根于以下理論：我們的文化和經濟正逐漸從關注需求曲線頂部的相對少數主流產品和市場轉向關注大量的主流產品和市場。在尾部的利基產品。
隨著客戶獲取，生產和分銷成本的下降（尤其是對于在線產品而言），現(xiàn)在減少了將產品和消費者集中到一刀切的所有容器中的需求。在沒有實體貨架空間和分銷瓶頸限制的時代，針對目標狹窄的商品和服務在經濟上可以與主流商品和服務一樣吸引人。
長尾經濟引發(fā)了三大經濟誘因：
技術成本的下降使個人可以使用以前過于昂貴的工具。
互聯(lián)網創(chuàng)造了降低交易成本的渠道，為利基產品打開了市場。
強大的搜索引擎允許潛在客戶購買利基產品，而推薦引擎和用戶評分使購買者更容易找到產品。
“零售業(yè)的長尾巴”如何影響您的行業(yè)？
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