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      廣州酒店品牌設(shè)計(jì)公司_為地產(chǎn)公司和酒店管理集團(tuán)提供酒店vi設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

      我們被問到很多有關(guān)如何獲得推薦的問題。無論規(guī)模,行業(yè),位置或市場(chǎng)如何,引薦都是發(fā)展任何業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。盡管購買方式發(fā)生了巨大變化,但不變的是人類心理學(xué)的基本原理:人們更有可能從他們喜歡并信任的人們那里購買商品。

      關(guān)于推薦營銷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅證明了這一長期存在的信念:當(dāng)被朋友推薦時(shí),廣州酒店品牌設(shè)計(jì)公司購買的可能性是原來的4倍,推薦客戶的終生價(jià)值高出16%,而有14%(是14%!)的顧客訪問引薦頁面采取措施。


      內(nèi)部銷售流程的故事

      在廣州酒店品牌設(shè)計(jì)公司,僅僅因?yàn)榫€索得分足夠高,可以聯(lián)系個(gè)人,這并不意味著線索是合格的。數(shù)字足跡無法說明全部?jī)?nèi)容。吉普(Zippy)內(nèi)部銷售人員之一杰拉德(Gerard)打電話給莎莉(Sally)了解有關(guān)她的更多信息。他確認(rèn)了她對(duì)產(chǎn)品的興趣,確保她擁有進(jìn)行購買的權(quán)限和預(yù)算,并找出其他人參與了該決策。他還討論了Sally的處境以及她試圖解決的問題。在這樣做的同時(shí),他評(píng)估了Zippy的解決方案如何幫助她。對(duì)話結(jié)束時(shí),他將她轉(zhuǎn)移到合格的潛在客戶類別中,并為個(gè)人產(chǎn)品演示進(jìn)行了約會(huì)。


      杰拉德在上一個(gè)電話會(huì)議中做了他的工作,以準(zhǔn)備演示,因此,他不會(huì)對(duì)薩莉(Zally)解決方案的所有煩惱感到厭煩。取而代之的是,他根據(jù)Sally的需求量身定制演講,著重于對(duì)她而言最重要的事情-該解決方案如何解決她的問題并使她的公司更加成功。在演示的結(jié)尾,他問了一些開放性問題,以評(píng)估她的興趣。他還確認(rèn)了購買過程中的下一步。她需要和別人聊天嗎?他可以幫她嗎?接下來他什么時(shí)候應(yīng)該聯(lián)系她?如果一切順利,Sally同意她想要報(bào)價(jià)。廣州酒店品牌設(shè)計(jì)公司告訴她何時(shí)發(fā)送郵件,并設(shè)置了后續(xù)電話來對(duì)其進(jìn)行審核。


      Gerard發(fā)送報(bào)價(jià),并給Sally時(shí)間與營銷副總裁一起對(duì)其進(jìn)行審查。廣州酒店品牌設(shè)計(jì)公司在預(yù)先確定的時(shí)間打電話給她,他們協(xié)商了一些變更。由于您的市場(chǎng)和產(chǎn)品與Zippy的市場(chǎng)和產(chǎn)品不同,因此您的內(nèi)部銷售流程可能會(huì)有所不同。例如,如果您只有幾個(gè)大客戶作為目標(biāo)客戶,那么使用基于帳戶的營銷而不是入站營銷可能會(huì)更好。在這種情況下,您不必等待潛在客戶的到來。您內(nèi)部的銷售人員會(huì)開拓創(chuàng)新,打電話,發(fā)送電子郵件并在社交媒體上吸引潛在的買家。

      因此,請(qǐng)以上述概述為起點(diǎn)。至關(guān)重要的是要有系統(tǒng)地確定哪些帳戶和人員值得您內(nèi)部銷售人員的時(shí)間,以及使這些人員完成購買過程的邏輯方法。廣州酒店品牌設(shè)計(jì)公司的工作是幫助合適的人找到并購買您的解決方案。

      聲明:本文“廣州酒店品牌設(shè)計(jì)公司_為地產(chǎn)公司和酒店管理集團(tuán)提供酒店vi設(shè)計(jì)和酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)”信息內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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