似乎每個公司都在以創(chuàng)造性的方式講述自己的故事，而不僅僅是全世界的蘋果和谷歌。隨著杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司努力與實際產(chǎn)品和服務(wù)之外的客戶建立聯(lián)系，他們需要制定戰(zhàn)略，以使內(nèi)容創(chuàng)建和成功實現(xiàn)厚媒體飽和之間的成功交付。
根據(jù)三月份自己的內(nèi)容策略師曼尼·韋加（Manny Veiga）的說法，任何不進(jìn)行內(nèi)容營銷的公司都面臨著艱苦的戰(zhàn)斗。最近，我與Manny坐下來，了解什么是內(nèi)容營銷，如何針對不同類型的客戶進(jìn)行調(diào)整以及內(nèi)容與收入之間的聯(lián)系。無論您的公司沒有特定的內(nèi)容計劃，還是您是無法確定如何最好地向客戶推薦內(nèi)容營銷的傳播顧問，這都是您需要知道的。
問：讓杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司從談?wù)搩?nèi)容營銷開始。
答：內(nèi)容營銷的原則都是關(guān)于（顯然）使用不同形式的內(nèi)容來促進(jìn)公司發(fā)展，但也要建立其思想領(lǐng)導(dǎo)力和聲音。如果我必須總結(jié)一下：與聽眾交談并提供聽眾需要的內(nèi)容。公司將使用博客，視頻，播客，信息圖表等來實現(xiàn)各種營銷目標(biāo)。市場營銷中內(nèi)容的這種擴散可以在社交媒體，擁有的平臺或獲得的平臺上。有各種各樣的營銷目標(biāo)，例如提高知名度或建立思想領(lǐng)袖，但實際上主要目標(biāo)是推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
問：內(nèi)容營銷與典型的產(chǎn)品或服務(wù)營銷有何區(qū)別？
答：有很多方法可以解決這個問題。對于初學(xué)者來說，很多內(nèi)容并不意味著要直接進(jìn)行促銷，而是要有所幫助。把自己放在消費品牌的鞋子上。他們的內(nèi)容策略可能不是博客，而是專注于Instagram。當(dāng)他們發(fā)布帖子時，他們不一定會發(fā)布其特定產(chǎn)品的最新消息。取而代之的是，他們可能會提供與產(chǎn)品相匹配的提示：如果它們是保健品牌，那么它可能是有關(guān)飲食更好的提示。這與建立品牌親和力有關(guān)，客戶更傾向于向他們購買，因為品牌是值得信賴的信息來源。內(nèi)容營銷與其他形式的營銷相比，促銷的直接性較低，但是您正在做的任何事情（無論是事件營銷，公關(guān)還是直接銷售）都可以與內(nèi)容相輔相成。
問：杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司如何根據(jù)客戶的特定目標(biāo)決定哪種媒體適合客戶？
答：決定是由目標(biāo)和受眾決定的。您要發(fā)布受眾的位置。如果您不確定它們在哪里，請對其進(jìn)行測試。如果您輸入錯了，請去別的地方。接下來杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司要考慮的是內(nèi)容的目標(biāo)–您要采取什么行動？在針對B2B品牌的行動驅(qū)動型廣告系列中，我們經(jīng)常建議使用LinkedIn，因為我們可以根據(jù)自己想要的受眾群體量身定制贊助帖子。如果消費者的產(chǎn)品在視覺上很有趣，他們可能會在社交媒體（尤其是Instagram）上關(guān)注趨勢。
問：杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司還引入了哪些其他聲音來支持該消息？
答：邀請任何人參加（無論是問答環(huán)節(jié)還是他們是播客），都會樹立信譽。這個人需要有一定的權(quán)威。例如，研究和案例研究是最受信任的內(nèi)容形式，因為消費者正在聽到不打算出售產(chǎn)品的人的聲音。
問：每個公司都有多個受眾。您如何確定要連接到每個人？
答：即使公司擁有一種類型的客戶，其他受眾也可能是員工，投資者或媒體。您希望每個人都以相同的方式談?wù)摴荆悄仨氁圆煌姆绞脚c每個受眾建立聯(lián)系。這就是計劃的源頭。有時，它是內(nèi)容策略的一部分，被忽略了，但是您不能跳過它。您可以從計劃中找出：“我們對每個小組怎么說？”計劃不是一次性的事情。它隨著杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司的發(fā)展而發(fā)展。記錄內(nèi)容策略的過程為公司整個發(fā)展過程中的規(guī)劃創(chuàng)造了路線圖。
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