<ul id="quwsw"><tbody id="quwsw"></tbody></ul>
    <noscript id="quwsw"><object id="quwsw"></object></noscript>
    <ul id="quwsw"></ul>
    <strike id="quwsw"><s id="quwsw"></s></strike>
  • <strike id="quwsw"><s id="quwsw"></s></strike>
    • <ul id="quwsw"></ul>
    • <strike id="quwsw"><s id="quwsw"></s></strike>
      首頁HOME案例CASE關于ABOUT核心業(yè)務CORE分享SHARING聯(lián)系CONTACT

      主題酒店設計公司_酒店vi設計和酒店標牌設計公司_聯(lián)合創(chuàng)智

      不知何故,我們認為功能和優(yōu)勢很重要。每個主題酒店設計公司銷售入門課程都討論我們?nèi)绾握故竟δ芎蛢?yōu)點(當我剛開始時,我學習了如何展示功能-優(yōu)點-好處--FAB)。我們的產(chǎn)品營銷和營銷團隊會為我們提供內(nèi)容和演示,其中包含無窮無盡的功能和優(yōu)勢列表。

       

      訪問任何網(wǎng)站,就會發(fā)現(xiàn)功能和好處不勝枚舉。我們看到比較表顯示了一個軸上的功能和優(yōu)勢,并且將主題酒店設計公司的解決方案與各種替代方案進行了比較-我們知道我們的解決方案始終會勾選所有框,而其他替代方案則不會。具有諷刺意味的是,當您訪問這些替代解決方案的網(wǎng)站時,它們的比較總是顯示出他們選中了所有復選框和替代方案,包括我們沒有。


      這些都是我們在推銷產(chǎn)品時所玩的游戲。并專注于功能和優(yōu)勢。但是問題是,并非所有功能都使客戶受益。這是“功能和優(yōu)點”討論分開的第一處。客戶可能并不在乎我們是否具有某些功能,它們無關緊要,而收益卻無關緊要。讓我舉一個極端的例子,說我們提供四種顏色的產(chǎn)品,而比賽只提供黑色的產(chǎn)品(回想一下亨利·福特,“只要黑色,我們都會為您提供任何顏色的汽車?!?)該功能是4種顏色,其好處是主題酒店設計公司可以匹配您的辦公室裝飾,使您的員工感到舒適和舒暢。


      客戶回答:“我不在乎,我們所有的員工都是色盲的,所以對我們來說毫無意義。”如果客戶不關心特定的功能或優(yōu)勢,那么功能和優(yōu)勢就毫無意義。然而,太多的銷售人員會抱怨他們提供的所有功能和優(yōu)勢,而忘記了客戶應該關注的功能和優(yōu)勢。如果他們只在乎一項利益,那么與主題酒店設計公司相關的唯一功能就是產(chǎn)生該利益的功能。


      第二個方面的功能和優(yōu)點毫無意義,因為我們必須將它們轉(zhuǎn)換為對客戶有意義的細節(jié)。我們使客戶能夠降低運營成本并提高利潤率這一事實對客戶而言毫無意義。(再加上競爭是在說同樣的話)。我們將減少多少費用,如何改善盈利能力,需要多長時間,何時才能看到結果。在沒有使收益具體針對客戶及其情況的情況下,主題酒店設計公司不會以有影響力且與客戶相關的方式闡明我們的價值。功能只有在產(chǎn)生客戶關心的價值時才對客戶有利。當主題酒店設計公司將注意力集中在這些相關功能上時,我們必須明確指出客戶應期望實現(xiàn)的利益。沒有這個,我們就不會與客戶創(chuàng)造價值。

      聲明:本文“主題酒店設計公司_酒店vi設計和酒店標牌設計公司_聯(lián)合創(chuàng)智”信息內(nèi)容來源于網(wǎng)絡,文章版權和文責屬于原作者,不代表本站立場。如圖文有侵權、虛假或錯誤信息,請您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
      做品牌直接找總監(jiān)談
      總監(jiān)一對一免費咨詢與評估
      相關案例
      RELATED CASES
      付小姐
      舒先生

      業(yè)務咨詢 付小姐

      業(yè)務咨詢 舒先生

      總監(jiān)微信咨詢 付小姐

      主站蜘蛛池模板: 中文字幕精品无码亚洲字| 高h纯肉无码视频在线观看| 日日摸日日踫夜夜爽无码| 人妻丰满熟妇无码区免费| 亚洲aⅴ无码专区在线观看春色| 99国产精品无码| 久久亚洲精品无码播放| 中文AV人妻AV无码中文视频| 免费一区二区无码东京热| 精品久久久久久久无码| 国产av无码专区亚洲av果冻传媒 | 精品人妻无码一区二区色欲产成人| 白嫩无码人妻丰满熟妇啪啪区百度| 亚洲AV综合色区无码另类小说| 丰满亚洲大尺度无码无码专线 | 无码A级毛片免费视频内谢| 日韩夜夜高潮夜夜爽无码| 亚洲日韩国产二区无码| 亚洲综合无码精品一区二区三区 | 亚洲桃色AV无码| 亚洲国产精品成人AV无码久久综合影院| 人妻丰满熟妇无码区免费| 亚洲国产精品无码久久久不卡| 亚洲国产av无码精品| 国产网红主播无码精品| 高清无码一区二区在线观看吞精 | 尤物永久免费AV无码网站| 蜜桃无码AV一区二区| 色窝窝无码一区二区三区成人网站| 日韩精品无码免费专区午夜 | 亚洲色中文字幕无码AV| 一本色道无码道在线| 天天看高清无码一区二区三区| 免费无遮挡无码视频网站| 特黄熟妇丰满人妻无码| V一区无码内射国产| 午夜无码中文字幕在线播放| 亚洲 另类 无码 在线| 久久综合一区二区无码| 在线观看片免费人成视频无码| 亚洲日韩精品一区二区三区无码 |