您是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售領(lǐng)導(dǎo)者嗎？如果是這樣，您已經(jīng)意識(shí)到，簡(jiǎn)單地衡量收入并不能告知或影響成功。相反，廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司必須衡量和優(yōu)化帶來(lái)收入的行動(dòng)和流程。因此，您可能每天都依賴一些關(guān)鍵的銷售指標(biāo)和公式，從團(tuán)隊(duì)能力和通話結(jié)果到潛在客戶轉(zhuǎn)化率和贏率。

為您的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)正確的銷售指標(biāo)需要時(shí)間和耐心，即使是最好的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型銷售領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖诉^(guò)程中錯(cuò)過(guò)了一個(gè)關(guān)鍵計(jì)算。以下是三個(gè)經(jīng)常被忽視但對(duì)提高銷售效率和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的銷售指標(biāo)。

采取第一行動(dòng)的時(shí)間

社交網(wǎng)絡(luò)和谷歌搜索的即時(shí)性使消費(fèi)者習(xí)慣于立即獲得答案和關(guān)注。事實(shí)上，事實(shí)證明，能夠在一小時(shí)內(nèi)回復(fù)潛在客戶的廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司比兩小時(shí)后聯(lián)系的公司更有可能獲得 7 倍的潛在客戶資格。

監(jiān)控您的銷售團(tuán)隊(duì)采取首次行動(dòng)的時(shí)間，或者廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司的代表在潛在客戶作為潛在客戶進(jìn)入您的 CRM 后與他們聯(lián)系所需的時(shí)間，可以為如何提高銷售轉(zhuǎn)化率提供切實(shí)可行的見解。確定哪些代表落后，為教練機(jī)會(huì)打開了大門，而識(shí)別那些響應(yīng)速度最快的代表可以強(qiáng)化有價(jià)值的行為。

跨渠道能力

要提供真正個(gè)性化的內(nèi)容體驗(yàn)，廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司需要能夠跨渠道提供單獨(dú)相關(guān)的內(nèi)容。這就是為什么復(fù)雜的跨渠道功能對(duì)于跨電子郵件、網(wǎng)站、付費(fèi)數(shù)字媒體、社交媒體、移動(dòng)和其他新興渠道提供個(gè)性化相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷體驗(yàn)非常重要。

服務(wù)和支持

您已經(jīng)了解團(tuán)隊(duì)的帶寬以及您在額外服務(wù)和支持方面的需求。確保供應(yīng)商能夠滿足這些需求。此外，廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司提供什么類型的支持以及支持人員的經(jīng)驗(yàn)如何？他們是否提供托管服務(wù)或供應(yīng)商是否要求您更加親力親為？

實(shí)施復(fù)雜性

實(shí)施過(guò)程和時(shí)間表是什么樣的？找出供應(yīng)商的平均路線圖是什么樣的。在企業(yè)軟件領(lǐng)域，這可能從幾分鐘到幾個(gè)月不等。確保您與供應(yīng)商合作，該廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司具有靈活的實(shí)施選項(xiàng)和一條陳舊的、阻力最小的途徑來(lái)吸引客戶（例如使他們的技術(shù)實(shí)施變得像復(fù)制和粘貼標(biāo)簽到網(wǎng)站一樣簡(jiǎn)單）。

分析和報(bào)告

最后，了解如何獲取內(nèi)容營(yíng)銷個(gè)性化結(jié)果的更新和優(yōu)化見解。客戶服務(wù)經(jīng)理可能能夠?yàn)槟崛『徒忉寛?bào)告，或者廣州酒店vi設(shè)計(jì)公司可以訪問(wèn)共享儀表板來(lái)自己查看結(jié)果。最重要的是，確保您可以訪問(wèn)的分析是獨(dú)特的、有意義的，并專注于幫助您成為更好的內(nèi)容營(yíng)銷人員。