去年，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量首次超過(guò)了桌面設(shè)備。這一趨勢(shì)顯著改變了數(shù)字營(yíng)銷的格局，并將繼續(xù)如此。去年杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司一半以上的廣告收入來(lái)自移動(dòng)廣告，很明顯，智能手機(jī)已經(jīng)成為吸引大多數(shù)消費(fèi)者注意力的門戶。根據(jù)一項(xiàng)研究，73% 的移動(dòng)搜索觸發(fā)了額外的操作和轉(zhuǎn)化。因此，期望看到基于位置的廣告和服務(wù)、移動(dòng)信使?fàn)I銷和垂直視頻內(nèi)容的改進(jìn)。

在過(guò)去的幾年里，杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)看到許多新的社交平臺(tái)出現(xiàn)并變得越來(lái)越龐大，以至于很難管理具有相同內(nèi)容的每個(gè)頻道。有文字、有聲長(zhǎng)視頻、有聲短視頻、動(dòng)圖音樂(lè)視頻等營(yíng)銷渠道。這個(gè)清單還在繼續(xù)，但有一件事是真實(shí)的——每個(gè)平臺(tái)都有一種特定類型的內(nèi)容，這些內(nèi)容天生就會(huì)在它上面做得很好，或者在其他地方做得很差。

根據(jù)您使用的數(shù)量，可能很難為這些平臺(tái)中的每一個(gè)創(chuàng)建優(yōu)化的內(nèi)容，但希望在原生內(nèi)容方面看到數(shù)字營(yíng)銷人員的更好表現(xiàn)。一定要尋找創(chuàng)造性的方法來(lái)重新利用內(nèi)容并使其在今年全年與平臺(tái)相適應(yīng)，在我曾經(jīng)出售過(guò)的每家公司中，真正讓我發(fā)瘋的一件事是杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司如何給予貪婪的問(wèn)題客戶優(yōu)惠待遇。他們辜負(fù)了這句話，“吱吱作響的輪子得到了油脂。”

我看到尋求我?guī)椭墓疽舶l(fā)生了同樣的事情。他們不明白為什么他們沒(méi)有獲得足夠的銷售額，與此同時(shí)，杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司正在轉(zhuǎn)動(dòng)他們的車輪，試圖取悅永遠(yuǎn)不會(huì)快樂(lè)的問(wèn)題客戶——不管你給了他們多少！實(shí)際上，銷售人員——等等，我應(yīng)該說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員——不應(yīng)該把時(shí)間花在問(wèn)題客戶身上。這段時(shí)間應(yīng)該留給你的好客戶，確保他們得到很好的照顧。畢竟，只有好客戶才會(huì)給你推薦。

我記得很清楚那些支付全價(jià)的顧客，我更記得那些努力討價(jià)還價(jià)、努力討價(jià)還價(jià)的顧客。但你猜怎么著——支付全價(jià)的客戶在需要我?guī)椭臅r(shí)候得到了我的全力關(guān)注！我總是很樂(lè)意停下手頭的工作，在他們需要幫助時(shí)開(kāi)車去他們的辦公室。那些推動(dòng)討價(jià)還價(jià)并談判低價(jià)的混蛋？我告訴他們撥打800號(hào)碼。不是我的問(wèn)題，伙計(jì)。

你得到你在生活中付出的代價(jià)

杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司最喜歡的商業(yè)作家之一羅伯特清崎指出，那些推動(dòng)“強(qiáng)硬討價(jià)還價(jià)”和談判大幅折扣的人通常根本不是聰明的商人。它們很便宜。優(yōu)秀的《權(quán)力的 48 條法則》一書(shū)指出，支付全價(jià)總是明智的，因?yàn)樗茏屇A得尊重，并且您將永遠(yuǎn)在未來(lái)得到照顧，領(lǐng)先于所有其他客戶。事實(shí)上，在我的書(shū)籍和程序中，我更進(jìn)一步：不要僅僅限定潛在客戶。努力使他們獲得資格，以確保您不會(huì)在錯(cuò)誤的潛在客戶上浪費(fèi)時(shí)間！

銷售人員，尤其是新的銷售人員，將采取任何他們可以得到的領(lǐng)導(dǎo)，用完并立即出售他們，然后杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司想知道為什么不受歡迎的客戶！歸根結(jié)底，這些潛在客戶不合格，一開(kāi)始就不應(yīng)該出售。合格的潛在客戶將意味著滿意的客戶，使您的生活更輕松，甚至為您提供大量推薦業(yè)務(wù)。哪里可以找到那些高素質(zhì)的潛在客戶，他們不僅會(huì)在很少或沒(méi)有反對(duì)的情況下向您購(gòu)買，而且會(huì)變成我們都?jí)裘乱郧蟮目鞓?lè)客戶？最糟糕的方法是打來(lái)電話。最好的方法是建立大型網(wǎng)絡(luò)。我喜歡告訴人們，“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)并不重要，重要的是誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。”