買家主要受到深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司可以獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的激勵(lì)

有競(jìng)爭(zhēng)力的買家占買家角色譜的 5-10%。他們重視速度和效率，并迅速做出決定。有競(jìng)爭(zhēng)力的買家主要受到他們可以獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的激勵(lì)，而不管成本如何。如果深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司希望有競(jìng)爭(zhēng)力的買家轉(zhuǎn)換，您必須公然說(shuō)明他們必須獲得的好處和優(yōu)勢(shì)，并提供證據(jù)支持。競(jìng)爭(zhēng)激烈的買家非常受數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

自發(fā)購(gòu)買者占頻譜的 25-35% 。他們性格隨和，決策迅速，但與受邏輯和數(shù)字驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)型購(gòu)買者不同，自發(fā)購(gòu)買者受情感驅(qū)動(dòng)。如果深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司想讓自發(fā)的買家轉(zhuǎn)化，你必須讓他們覺(jué)得他們第一次嘗試新的和令人興奮的東西。自發(fā)的購(gòu)買者往往很容易分心，因此請(qǐng)確保您的消息傳遞和設(shè)計(jì)切中要害，而不會(huì)過(guò)于平淡或無(wú)聊。根據(jù)艾森伯格兄弟的說(shuō)法，有條不紊的買家構(gòu)成了最大的一部分：45%。他們并不急于做出決定。有條不紊的買家是由邏輯驅(qū)動(dòng)的，在沒(méi)有研究事實(shí)和證據(jù)的情況下不會(huì)做出決定。如果他們有問(wèn)題，他們想要答案。他們是那種閱讀細(xì)則的買家。為了讓有條不紊的買家轉(zhuǎn)化，你必須宣傳你的可信度并分享盡可能多的相關(guān)信息，以揭穿任何懷疑。

在情感驅(qū)動(dòng)下，人文主義買家更有動(dòng)力的是能夠與某事而不是數(shù)字相關(guān)聯(lián)。他們最感興趣的是購(gòu)買可以幫助他們的東西。圖像、講故事、推薦和任何能喚起情感的信息都是接觸人文買家的特別有效的方式。艾森伯格兄弟的買家角色根據(jù)他們的決策速度和他們?cè)谫?gòu)買時(shí)的行為方式將客戶區(qū)分開(kāi)來(lái)，但這四個(gè)類別并不是所有買家角色的全部。

您的業(yè)務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，您的買家角色也是如此。

研究和創(chuàng)建獨(dú)特的買家角色對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是明智之舉，因?yàn)樯钲诰频陃i設(shè)計(jì)公司將為如何吸引客戶提供寶貴的見(jiàn)解。否則，你就是在黑暗中開(kāi)槍。如果您不確切知道您要追求哪些潛在客戶，您如何期望成功地轉(zhuǎn)換他們？在我們所處的競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，充分充實(shí)您的買家角色是值得的。根據(jù)幫助企業(yè)更好地了解客戶的客戶智能平臺(tái) Cintell 進(jìn)行的 2016 年基準(zhǔn)研究，超過(guò)收入和領(lǐng)先目標(biāo)的公司中有 71% 使用角色，而僅實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的公司占 37%，錯(cuò)過(guò)目標(biāo)的公司占 26%完全的目標(biāo)。增加網(wǎng)站流量、提高打開(kāi)率和點(diǎn)擊率、增加收入和更多潛在客戶只是您可以從創(chuàng)建強(qiáng)大的買家角色庫(kù)中獲得的一些好處。

您的某些買家角色詳細(xì)信息可能需要解釋，但 A/B 測(cè)試可以為您提供關(guān)于您的角色喜歡、不喜歡、想要、需要和信念的有力而快速的證據(jù)。假裝您是一位以制作精美婚禮蛋糕而聞名的糕點(diǎn)師。作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富且需求旺盛的糕點(diǎn)師，您知道您的買家通常是新娘，他們需要至少提前 6 到 12 個(gè)月與您預(yù)訂，尤其是如果他們?cè)谙募窘Y(jié)婚。您還知道，深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司主要是出于恐懼：擔(dān)心如果他們不盡快預(yù)訂，他們的大喜之日將不會(huì)包括精心制作的蛋糕。他們的婚禮可能還有一年的時(shí)間，但你的可用性已經(jīng)在減少。反過(guò)來(lái)，您的信息將說(shuō)明這種恐懼。

但是，如果只談?wù)撃莻€(gè)動(dòng)機(jī)，你就會(huì)犯錯(cuò)。不要孤立那些不受恐懼驅(qū)使的買家。一個(gè)簡(jiǎn)單的 A/B 測(cè)試將幫助您確定哪種類型的買家角色構(gòu)成了您的大部分受眾。為了弄清楚這一點(diǎn)，深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司需要對(duì)兩個(gè)著陸頁(yè)進(jìn)行 A/B 測(cè)試：一個(gè)基于恐懼，一個(gè)專注于您作為經(jīng)驗(yàn)豐富的糕點(diǎn)廚師的才能和服務(wù)質(zhì)量，并附上證明您是最好的證明最好的。兩個(gè)登陸頁(yè)面都包含一個(gè)選擇加入表格，要求提供姓名、電子郵件和婚禮日期，以獲取有關(guān)定價(jià)、可用性和安排品嘗的更多信息。