當(dāng)科技巨頭跌跌撞撞時(shí)，整個(gè)科技界都會(huì)感到由此而來(lái)的余震。有時(shí)，震顫甚至可以到達(dá)遙遠(yuǎn)的銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域，不僅為我們提供了飲水機(jī)的飼料，而且為上海酒店vi設(shè)計(jì)公司告訴你提供了寶貴的生活課程，可以幫助我們更好地進(jìn)行工作。每次失敗的令人沮喪的召回或?qū)擂蔚恼倩厥录澈?，都有一大堆銷售智慧在等待被破解。在今天的帖子中，我們將剖析來(lái)自技術(shù)“五巨頭”的五種失敗產(chǎn)品-亞馬遜，蘋果，F(xiàn)acebook，谷歌和微軟-并找出我們可以在較小的時(shí)刻從這些巨頭那里學(xué)到什么。
2014年，亞馬遜推出了Fire Phone，標(biāo)志著這家在線零售商進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)。一年多后，由于銷售慘淡和折扣大打折扣，該公司完全停止了首款智能手機(jī)的銷售。正如許多行業(yè)觀察家現(xiàn)在所相信的，F(xiàn)ire Phone可以說(shuō)是亞馬遜最大的失敗者。該手機(jī)具有“足夠的功能”，例如3D圖形和Firefly功能，使用戶可以掃描和識(shí)別數(shù)千個(gè)物品。但是，要想在長(zhǎng)期由蘋果和三星主導(dǎo)的市場(chǎng)中占據(jù)可觀的份額，足夠的競(jìng)爭(zhēng)根本不夠好。
在B2B銷售中，您極不可能是您的潛在客戶正在尋找的唯一提供商。因此，在將上海酒店vi設(shè)計(jì)公司的解決方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案進(jìn)行比較時(shí)，不要僅僅查看功能清單。深入研究組織的特征，并將這些特征與有關(guān)如何獨(dú)特地實(shí)現(xiàn)收益或解決痛點(diǎn)的故事聯(lián)系起來(lái)。
如今，上海酒店vi設(shè)計(jì)公司將蘋果品牌與卓越的品質(zhì)和出色的設(shè)計(jì)相提并論，但人們很容易忘記，蘋果公司也看到了其產(chǎn)品中相當(dāng)多的份額，而這些產(chǎn)品最終都以失敗告終。其中之一便是Apple Newton，這是個(gè)人數(shù)字助理（PDA）領(lǐng)域的先驅(qū)設(shè)備，于1993年發(fā)布。該產(chǎn)品在首次亮相時(shí)就被認(rèn)為具有遠(yuǎn)見，但是它存在許多主要缺陷，包括其不可靠的手寫識(shí)別軟件。牛頓的市場(chǎng)營(yíng)銷材料以手寫功能為主要賣點(diǎn)，但在產(chǎn)品推出時(shí)，字符識(shí)別仍處于起步階段。盡管如此，當(dāng)技術(shù)最終足夠成熟時(shí)，牛頓卻被更新和較小的PDA設(shè)備所超越。
盡管商業(yè)失敗，但今天仍然可以感覺到牛頓的影響。使計(jì)算機(jī)適合您的手掌的想法最初是在牛頓時(shí)代形成的。這顯然是超時(shí)代的。因此，如果今天的準(zhǔn)客戶對(duì)您的發(fā)言不滿意，請(qǐng)不要立即將他視為失去的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在可能還不是時(shí)候考慮您的報(bào)價(jià)。如果您還沒有聽說(shuō)過(guò)Microsoft的Zune音樂(lè)播放器，那么您并不孤單。Zune是微軟采用iPod的失敗嘗試，從歷史的發(fā)展情況來(lái)看，它是有史以來(lái)最大的技術(shù)失敗之一，前者幾乎沒有削弱后者的市場(chǎng)份額。上海酒店vi設(shè)計(jì)公司于2006年推出，距蘋果發(fā)布其標(biāo)志性音頻設(shè)備整整五年。在銷售不佳的情況下，微軟于2009年發(fā)布了最終版本，并于2015年停止了對(duì)該設(shè)備的支持。
但是Zune故事的一個(gè)非常有趣的方面是微軟未能將其定位為iPod的替代品。Zune具有iPod所沒有的功能，但是上海酒店vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)用戶（其中大多數(shù)是iPod用戶本身）并不確信微軟的音樂(lè)播放器解決了緊迫的問(wèn)題或滿足了迫切的需求。最終，產(chǎn)品解決問(wèn)題或痛點(diǎn)的能力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者。正如上海酒店vi設(shè)計(jì)公司所說(shuō)：“不要為您的產(chǎn)品找到客戶，而是為您的客戶找到產(chǎn)品?！奔词箵碛写罅康娜瞬藕唾Y源可供使用，五大巨頭仍會(huì)時(shí)不時(shí)地陷入混亂。但是創(chuàng)新業(yè)務(wù)是一個(gè)反復(fù)試驗(yàn)的過(guò)程，因此可能是因?yàn)椋ūM管并非如此）這些產(chǎn)品崩潰以及向他們學(xué)習(xí)亞馬遜，蘋果，谷歌，F(xiàn)acebook和微軟的能力。B2B銷售中也是如此：失敗是不可避免的，因此要接受失敗并從失敗中吸取教訓(xùn)。
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