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      廣州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司以及營銷可以在哪些方面支持實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)

      一旦您的銷售和市場(chǎng)營銷達(dá)成一致,即他們的目標(biāo)應(yīng)該協(xié)同工作,那么廣州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司將采取哪些步驟實(shí)際設(shè)定這些目標(biāo)?首先,您需要將銷售和市場(chǎng)營銷置于同一個(gè)房間中,以便就目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行透明的對(duì)話。在此會(huì)議中,給兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同等的時(shí)間很重要,這樣會(huì)議就不會(huì)被視為只是邀請(qǐng)銷售的市場(chǎng)營銷會(huì)議,反之亦然。這次會(huì)議的目的是使銷售和市場(chǎng)營銷部門共同制定一致的目標(biāo),而不是自責(zé)。接下來,在SMART環(huán)境中討論這些目標(biāo)。SMART目標(biāo)框架是眾所周知的:這些目標(biāo)是根據(jù)特定的,可測(cè)量的,可實(shí)現(xiàn)的,切合實(shí)際的和基于時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的。有時(shí),很容易陷入即將到來的計(jì)劃的興奮之中,而忽視了目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性和現(xiàn)實(shí)性。這就是為什么銷售和營銷溝通與協(xié)作至關(guān)重要的原因。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以互相檢查目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)。


      設(shè)置目標(biāo)的另一個(gè)有用框架是FAST,該框架最近由MIT Sloan管理評(píng)論進(jìn)行了研究,并已由廣州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司等公司使用。快速討論的目標(biāo)經(jīng)常被討論,雄心勃勃,具體且透明。在制定銷售和營銷目標(biāo)的過程中,討論和透明度至關(guān)重要。一致的討論有助于為有效的和無效的情況創(chuàng)建反饋循環(huán)。對(duì)您的目標(biāo)保持透明有助于在各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行協(xié)調(diào),以減少冗余和低效率。假設(shè)營銷目標(biāo)是在下個(gè)季度將潛在客戶從潛在客戶轉(zhuǎn)換為符合市場(chǎng)條件的潛在客戶的轉(zhuǎn)化率提高5%。這個(gè)目標(biāo)對(duì)團(tuán)隊(duì)而言很重要,因?yàn)樗鼘槭杖朐鲩L提供機(jī)會(huì),同時(shí)有助于建立公司的長期品牌知名度。


      支持該目標(biāo)的措施可能包括優(yōu)化網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,制定付費(fèi)搜索策略或開發(fā)新的渠道底部內(nèi)容。執(zhí)行這些計(jì)劃的潛在障礙在哪里?廣州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司營銷團(tuán)隊(duì)可能不確定訪問者如何訪問該網(wǎng)站,也許他們需要幫助驗(yàn)證行業(yè)趨勢(shì),或者可能他們看不到潛在客戶與銷售渠道分離的地方。為了幫助市場(chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)(進(jìn)而有助于銷售團(tuán)隊(duì)獲得更多潛在客戶),銷售人員可以洞悉他們與客戶的對(duì)話。銷售代表可以分享客戶在談?wù)撌裁矗麄儞?dān)心什么,他們已經(jīng)在要求什么樣的資源以及他們?nèi)绾瘟私夤尽H缓螅梢葬槍?duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行相同的過程。銷售主管確定廣州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司將要處理的優(yōu)先事項(xiàng)以及營銷可以在哪些方面支持實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。通過銷售和市場(chǎng)協(xié)調(diào),您的公司不僅增加了將潛在客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),而且在團(tuán)隊(duì)之間建立了合作關(guān)系,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力得以共同發(fā)展。

      聲明:本文“廣州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司以及營銷可以在哪些方面支持實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)”信息內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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