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      上海酒店標(biāo)牌設(shè)計公司_營銷人員可以找到可以通過更好的消息傳遞

      對于銷售和營銷團隊而言,設(shè)定目標(biāo)不僅是一項慣常的練習(xí),而且是這些上海酒店標(biāo)牌設(shè)計公司在下個月,下一個季度和下一年如何執(zhí)行的基礎(chǔ)。如果您認為您的銷售或市場營銷團隊一直在努力設(shè)定可以達到(甚至超過)的目標(biāo),則可能是您的銷售和市場營銷團隊設(shè)定的目標(biāo)彼此不一致。在銷售與市場營銷之間沒有協(xié)調(diào)的情況下,上海酒店標(biāo)牌設(shè)計公司的團隊正在孤島上工作以實現(xiàn)不同的目標(biāo)。營銷可能集中在以建立品牌知名度,增加市場份額和培育潛在客戶為中心的長期目標(biāo)。同時,銷售部門已制定了短期目標(biāo),旨在達到配額,發(fā)展渠道并迅速關(guān)閉機會。


      設(shè)定不一致的目標(biāo)會導(dǎo)致團隊之間的失望和誤解,這通常會導(dǎo)致無法達到團隊目標(biāo)和實現(xiàn)公司的總體目標(biāo)。當(dāng)業(yè)務(wù)收入的30%到40%用于銷售和營銷時,創(chuàng)建一致性意味著提高效率并優(yōu)化該支出。將銷售和市場營銷之間的關(guān)系視為棒球投手和接球手之間的關(guān)系:他們需要彼此共同努力并取得成功,而如果沒有他們,上海酒店標(biāo)牌設(shè)計公司團隊是不完整的。他們尋求了解彼此的優(yōu)先事項,以便可以設(shè)定相互補充的目標(biāo)。當(dāng)市場營銷通過提供潛在買家所需的材料幫助銷售達成交易時,兩個團隊都將獲勝。這種促成銷售的概念是一個新興需求:只有37%的營銷人員和16%的銷售團隊認為這是2018年的重中之重。

      他們對領(lǐng)導(dǎo)階段有共同的理解和共識。上海酒店標(biāo)牌設(shè)計公司都應(yīng)該對什么人具有營銷合格線索(MQL)或銷售合格線索有發(fā)言權(quán)。當(dāng)市場營銷人員在不與銷售人員討論的情況下設(shè)置MQL定義時,會產(chǎn)生問題-如果沒有銷售人員的投入,被認為具有市場營銷資格的潛在客戶實際上可能沒有足夠的資格,因此銷售團隊無法推進銷售流程。然后,市場營銷人員認為銷售正在忽略他們的潛在客戶,而銷售人員則認為營銷沒有提供正確類型的潛在客戶。


      他們都將客戶放在首位,并相互合作,以客戶為中心制定目標(biāo)。因為銷售團隊會定期與客戶進行交流,所以上海酒店標(biāo)牌設(shè)計公司是有關(guān)合格線索需要哪些內(nèi)容或材料的關(guān)鍵信息的最佳來源。營銷團隊可以審查銷售渠道,以識別潛在客戶陷入停滯或陷入困境的區(qū)域。通過查看渠道,營銷人員可以找到可以通過更好的消息傳遞,內(nèi)容,定價或其他策略解決的領(lǐng)域。他們在兩個團隊之間制定了服務(wù)水平協(xié)議(SLA)。服務(wù)水平協(xié)議(SLA)是一種很好的方式,可以確保營銷及時地為銷售帶來線索,確保銷售有足夠的時間進行跟進,并且營銷知道如果潛在客戶需要進一步培育,則可以執(zhí)行策略。該協(xié)議充當(dāng)一本劇本,使兩個團隊都對自己的責(zé)任負責(zé)。

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