上海酒店標牌設(shè)計公司_營銷人員可以找到可以通過更好的消息傳遞

對于銷售和營銷團隊而言，設(shè)定目標不僅是一項慣常的練習(xí)，而且是這些上海酒店標牌設(shè)計公司在下個月，下一個季度和下一年如何執(zhí)行的基礎(chǔ)。如果您認為您的銷售或市場營銷團隊一直在努力設(shè)定可以達到（甚至超過）的目標，則可能是您的銷售和市場營銷團隊設(shè)定的目標彼此不一致。在銷售與市場營銷之間沒有協(xié)調(diào)的情況下，上海酒店標牌設(shè)計公司的團隊正在孤島上工作以實現(xiàn)不同的目標。營銷可能集中在以建立品牌知名度，增加市場份額和培育潛在客戶為中心的長期目標。同時，銷售部門已制定了短期目標，旨在達到配額，發(fā)展渠道并迅速關(guān)閉機會。

設(shè)定不一致的目標會導(dǎo)致團隊之間的失望和誤解，這通常會導(dǎo)致無法達到團隊目標和實現(xiàn)公司的總體目標。當(dāng)業(yè)務(wù)收入的30％到40％用于銷售和營銷時，創(chuàng)建一致性意味著提高效率并優(yōu)化該支出。將銷售和市場營銷之間的關(guān)系視為棒球投手和接球手之間的關(guān)系：他們需要彼此共同努力并取得成功，而如果沒有他們，上海酒店標牌設(shè)計公司團隊是不完整的。他們尋求了解彼此的優(yōu)先事項，以便可以設(shè)定相互補充的目標。當(dāng)市場營銷通過提供潛在買家所需的材料幫助銷售達成交易時，兩個團隊都將獲勝。這種促成銷售的概念是一個新興需求：只有37％的營銷人員和16％的銷售團隊認為這是2018年的重中之重。

他們對領(lǐng)導(dǎo)階段有共同的理解和共識。上海酒店標牌設(shè)計公司都應(yīng)該對什么人具有營銷合格線索（MQL）或銷售合格線索有發(fā)言權(quán)。當(dāng)市場營銷人員在不與銷售人員討論的情況下設(shè)置MQL定義時，會產(chǎn)生問題-如果沒有銷售人員的投入，被認為具有市場營銷資格的潛在客戶實際上可能沒有足夠的資格，因此銷售團隊無法推進銷售流程。然后，市場營銷人員認為銷售正在忽略他們的潛在客戶，而銷售人員則認為營銷沒有提供正確類型的潛在客戶。

他們都將客戶放在首位，并相互合作，以客戶為中心制定目標。因為銷售團隊會定期與客戶進行交流，所以上海酒店標牌設(shè)計公司是有關(guān)合格線索需要哪些內(nèi)容或材料的關(guān)鍵信息的最佳來源。營銷團隊可以審查銷售渠道，以識別潛在客戶陷入停滯或陷入困境的區(qū)域。通過查看渠道，營銷人員可以找到可以通過更好的消息傳遞，內(nèi)容，定價或其他策略解決的領(lǐng)域。他們在兩個團隊之間制定了服務(wù)水平協(xié)議（SLA）。服務(wù)水平協(xié)議（SLA）是一種很好的方式，可以確保營銷及時地為銷售帶來線索，確保銷售有足夠的時間進行跟進，并且營銷知道如果潛在客戶需要進一步培育，則可以執(zhí)行策略。該協(xié)議充當(dāng)一本劇本，使兩個團隊都對自己的責(zé)任負責(zé)。