應(yīng)該將進(jìn)行全面的目標(biāo)受眾研究的過(guò)程作為您的機(jī)會(huì)，使您將注意力轉(zhuǎn)移到受眾的實(shí)際需求上，而不是您認(rèn)為或假定的需求。這些假設(shè)通常是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者假設(shè)聽(tīng)眾分享其價(jià)值觀甚至利益的結(jié)果。這是可以理解的，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人可能與目標(biāo)市場(chǎng)和問(wèn)題有真正的親和力和相似性（這一事實(shí)使他們能夠識(shí)別這些問(wèn)題并提供受歡迎的解決方案）。但是，隨著這些公司成長(zhǎng)為品牌，這種聯(lián)系變得越來(lái)越遙遠(yuǎn)，結(jié)果導(dǎo)致不和諧的趨勢(shì)不斷加劇，這可能導(dǎo)致扁平化甚至不相關(guān)的內(nèi)容策略。自然，您想確保您的消息傳遞盡可能有效，但是要做到這一點(diǎn)，鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司需要更好地了解您的聽(tīng)眾。在這里，進(jìn)行良好的市場(chǎng)研究值得擁有黃金的價(jià)值。成功的營(yíng)銷(xiāo)商每季度進(jìn)行受眾調(diào)查的可能性高出200％，而領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)商每個(gè)月進(jìn)行受眾調(diào)查的可能性超過(guò)50％。

有效定義受眾的部分原因在于您沒(méi)有做出假設(shè)的能力。盡管您可能已經(jīng)在腦海中畫(huà)出了目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)圖像，但重要的是不要將多年來(lái)積累的關(guān)于客戶(hù)和客戶(hù)的軼事信息作為聽(tīng)眾的一條總則。積極挑戰(zhàn)您的思維過(guò)程并收集有力的證據(jù)來(lái)證實(shí)您的想法，將有助于您確保自己處于最佳位置，可以開(kāi)始創(chuàng)造那種能引起觀眾共鳴并為觀眾帶來(lái)價(jià)值的內(nèi)容。

由于您不希望自己陷入信息海之中，因此了解您想從受眾研究中學(xué)習(xí)的內(nèi)容對(duì)于確定您應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的見(jiàn)解至關(guān)重要。無(wú)論鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司是想知道聽(tīng)眾在哪里花時(shí)間在網(wǎng)上，還是想?yún)⑴c哪種類(lèi)型的內(nèi)容，定期參考這些問(wèn)題都可以確保您的研究步入正軌，并且不會(huì)被過(guò)多的信息分散注意力。創(chuàng)建一組核心客戶(hù)角色將幫助您形成更清晰的受眾形象。盡管這些將不是真正的客戶(hù)，但它們將是虛構(gòu)的角色，將體現(xiàn)目標(biāo)受眾中“一般”人的特征。然后，它們可以在創(chuàng)作過(guò)程中用作指導(dǎo)和有用的錨點(diǎn)。如果一個(gè)想法似乎并沒(méi)有引起您的客戶(hù)角色的共鳴，那么它可能就不會(huì)引起您的實(shí)際客戶(hù)的共鳴。

在分析研究時(shí)，您可能會(huì)開(kāi)始形成一些初步的內(nèi)容構(gòu)想。盡管這些可能不是完全形成的概念，但是當(dāng)靈感來(lái)襲時(shí)，寫(xiě)下一些東西總是一個(gè)好主意。請(qǐng)記住，避免假設(shè)是至關(guān)重要的，您應(yīng)該確定足夠多的受眾對(duì)您最終決定制作的每一段內(nèi)容都感興趣。這則廣告是鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司誤導(dǎo)全球抵抗運(yùn)動(dòng)和街頭抗議運(yùn)動(dòng)的巨大錯(cuò)誤嘗試。為此，該公司試圖搭載一種文化潮流，從許多方面來(lái)看，這可以看作是對(duì)立的。不幸的是，百事可樂(lè)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，它最想打動(dòng)的聽(tīng)眾是震驚的（就像專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的許多人一樣）。像鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司這樣的特權(quán)模型的使用，只會(huì)使這種完全無(wú)法理解觀眾的失敗更加復(fù)雜。

盡管百事可樂(lè)使用的數(shù)據(jù)確實(shí)表明年輕人參與了政治活動(dòng)，但該公司卻嚴(yán)重誤解了這一人口統(tǒng)計(jì)學(xué)如何看待世界，以及他們將如何回應(yīng)這種出于廣告目的而選擇的這種參與。百事可樂(lè)在進(jìn)行這場(chǎng)誤導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)時(shí)表示，不了解受眾很容易意味著，要傳遞消費(fèi)者正在尋找的真實(shí)性水平，尤其是在年輕的千禧一代和Z代人群中，是根本不可能的。僅僅因?yàn)橛腥速?gòu)買(mǎi)了百事可樂(lè)（或以您的產(chǎn)品為例），并不意味著您可以對(duì)它們進(jìn)行假設(shè)。當(dāng)然，這并不意味著您可以快速了解它們。消費(fèi)者變得越來(lái)越精明，創(chuàng)造出吸引他們的強(qiáng)大品牌內(nèi)容意味著需要花一些時(shí)間來(lái)了解他們。最終，接受您不是受眾的概念將有助于您確保營(yíng)銷(xiāo)工作始終針對(duì)滿(mǎn)足實(shí)際目標(biāo)受眾（而不是您認(rèn)為的目標(biāo)受眾）的需求和期望而量身定制。