加售占提供零售商的銷售和續(xù)約的70-95％，并且比新客戶的可負(fù)擔(dān)性高68％。北京酒店品牌設(shè)計(jì)公司通過(guò)簡(jiǎn)單地要求客戶增加其購(gòu)物車(chē)價(jià)值，您的銷售額就會(huì)增加，并且可以節(jié)省原本可以用于客戶獲取策略的資金。加售對(duì)您來(lái)說(shuō)是一個(gè)輕松的勝利。請(qǐng)記住，即使將加售作為增加銷售的廣義術(shù)語(yǔ)，實(shí)際上也有四種方法要求客戶購(gòu)買(mǎi)更多商品。他們是：

加售。邀請(qǐng)客戶購(gòu)買(mǎi)他們選擇的相同產(chǎn)品，但可以選擇以更高的價(jià)格使用更多功能。例如，如果北京酒店品牌設(shè)計(jì)公司在線銷售健身追蹤器，請(qǐng)讓客戶知道他們也可以購(gòu)買(mǎi)帶有計(jì)步器和卡路里追蹤器的模型，而不是僅追蹤心率的基本模型。交叉銷售。亞馬遜在這方面做得很好，因?yàn)樗ㄗh客戶除了購(gòu)買(mǎi)原始產(chǎn)品外還可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。例如，如果客戶想為自己的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)行車(chē)記錄儀，亞馬遜還會(huì)顯示他們需要的其他安裝套件。添加在。使用此選項(xiàng)，您可以銷售其他產(chǎn)品，為客戶提供更多價(jià)值。例如，您可以出售與電子產(chǎn)品配套的保修。

這是將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起以創(chuàng)建新捆綁包的時(shí)候。例如，一個(gè)健康品牌除了單獨(dú)銷售外，還可能出售十種捆綁在一起的精油。我們將在短期內(nèi)查看每個(gè)示例。由于您的客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶不同，他們的痛苦點(diǎn)和偏好略有不同，因此，對(duì)一家零售商有效的方法對(duì)您而言效果不佳。根據(jù)北京酒店品牌設(shè)計(jì)公司所銷售產(chǎn)品的類型，嘗試上述每種方法，直到銷售額顯著增加為止。追加銷售的好處還在于它們是100％可定制的。如果您看到特定的客戶需求或趨勢(shì)，請(qǐng)使用它來(lái)創(chuàng)造追加銷售機(jī)會(huì)。既然我們已經(jīng)清楚了為什么加售是一種功能強(qiáng)大的銷售工具，下面讓我們看一下如何將加售客戶作為銷售策略的一部分的示例。

1.提供特殊獎(jiǎng)勵(lì)以簡(jiǎn)化決策過(guò)程

向客戶展示您的網(wǎng)站上的新產(chǎn)品很酷是一回事，而這些相同的客戶實(shí)際跟進(jìn)并購(gòu)買(mǎi)東西則是另一回事。他們已經(jīng)花了時(shí)間來(lái)決定要購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品，因此他們可能需要激勵(lì)將它們推向沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

如果您使用結(jié)帳屏幕分享您的加售機(jī)會(huì)，則客戶已經(jīng)輸入了付款信息，因此處于購(gòu)買(mǎi)模式。您已經(jīng)說(shuō)服他們進(jìn)行首次購(gòu)買(mǎi)，但要使他們花一點(diǎn)錢(qián)，可以享受特別優(yōu)惠。

加價(jià)優(yōu)惠與您的客戶已經(jīng)可以接受的產(chǎn)品相結(jié)合，使購(gòu)買(mǎi)決策更加容易。這是因?yàn)榭蛻舻玫搅怂麄兿胍臇|西，并且他們已經(jīng)信任您的品牌。特價(jià)還可以增加您促進(jìn)銷售的機(jī)會(huì)。

例如，如果他們的購(gòu)物車(chē)價(jià)值為50美元，并且可以通過(guò)升級(jí)到更大的產(chǎn)品來(lái)節(jié)省10％的費(fèi)用，那么客戶可能更愿意花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它。您會(huì)注意到購(gòu)物車(chē)中的商品價(jià)格為$ 16.75，但客戶可以選擇購(gòu)買(mǎi)一袋更大的貓食，價(jià)格更高，但有30％的折扣。這種方法之所以行之有效，是因?yàn)榧词褂姓劭郏蛻舻闹С鋈匀槐人麄儽緛?lái)要多。如果客戶選擇最昂貴的選項(xiàng)，他們將節(jié)省近15美元，但您可以多賺18美元。折扣是鼓勵(lì)客戶做出快速?zèng)Q定并購(gòu)買(mǎi)更大包包的誘因。

瀏覽您產(chǎn)品頁(yè)面的大多數(shù)客戶都在進(jìn)行調(diào)查。他們正在研究產(chǎn)品功能，價(jià)格和可用性。為了使北京酒店品牌設(shè)計(jì)公司的客戶更輕松地執(zhí)行此過(guò)程，請(qǐng)一次向客戶展示多個(gè)產(chǎn)品。您可以在軟件即服務(wù)（SaaS）產(chǎn)品定價(jià)頁(yè)面上看到很多這種方法，它們?cè)诖吮容^不同的服務(wù)包。但是，這種方法也是在客戶旅程中盡早放置追加銷售機(jī)會(huì)的有效方法。通過(guò)將同一產(chǎn)品的多個(gè)選項(xiàng)放在一頁(yè)上，客戶可以更快地做出決定-而不是在多個(gè)頁(yè)面或選項(xiàng)卡之間單擊。

根據(jù)您銷售的產(chǎn)品類型使用比較。通過(guò)比較，客戶可以使用具有不同功能的相似產(chǎn)品來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決定。例如，Dollar Shave Club為客戶提供了基于手柄類型，刀片數(shù)量和使用情況等因素比較三個(gè)刀片的選項(xiàng)：隨著您更好地了解客戶（弄清楚他們?cè)谒阉魇裁春唾?gòu)買(mǎi)什么），您可以提供符合他們興趣的追加銷售產(chǎn)品。例如，如果很大一部分客戶定期搜索您的家具產(chǎn)品頁(yè)面，請(qǐng)使用交叉銷售或附加產(chǎn)品將其介紹給相關(guān)的并符合其搜索和購(gòu)買(mǎi)方式的其他產(chǎn)品。