我們想開(kāi)始一個(gè)2019年新的博客文章系列，探索有趣且開(kāi)箱即用的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。我們將此系列稱為“行銷(xiāo)行為”，并希望激發(fā)所有讀者的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。無(wú)論您是一家艾迪遜酒店vi設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)公司的B2B營(yíng)銷(xiāo)商，還是財(cái)富500強(qiáng)品牌中的B2C營(yíng)銷(xiāo)商，此系列都旨在幫助您為下一個(gè)廣告系列或客戶體驗(yàn)提供全新的思路。
對(duì)于本系列的第一篇文章，我想分享上個(gè)月我在超級(jí)碗比賽中的第一手經(jīng)驗(yàn)。我是，對(duì)于那些不是亞特蘭大人來(lái)說(shuō)，讓我向您解釋可口可樂(lè)品牌的文化。可樂(lè)在這個(gè)城市不僅僅是一個(gè)別名。（別名是指產(chǎn)品被稱為單個(gè)品牌，例如面巾紙被稱為Kleenex。這是品牌別名的完整列表。
當(dāng)亞特蘭大人要可樂(lè)時(shí)，它們的意思是可口可樂(lè)品牌。可口可樂(lè)公司于100多年前在亞特蘭大成立，是世界上最受認(rèn)可的品牌。亞特蘭大為成為可口可樂(lè)的故鄉(xiāng)而感到自豪，我們甚至擁有一個(gè)致力于可口可樂(lè)世界的博物館。2019超級(jí)碗在我們的城市舉辦...但是百事可樂(lè)是超級(jí)碗的官方贊助商。試想一下百事可樂(lè)在進(jìn)入這座城市時(shí)必須創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)。亞特蘭大的反應(yīng)可以總結(jié)在這個(gè)模仿社交媒體帖子中：
這些幽默的帖子雖然可以在較小程度上為當(dāng)?shù)厝藥?lái)笑聲，但兩個(gè)艾迪遜酒店vi設(shè)計(jì)品牌都在整個(gè)城市投資了巧妙的信息。我喜歡這種方法，因?yàn)閮蓚€(gè)品牌都了解情況并了解他們的受眾群體的文化（亞特蘭大市，可口可樂(lè)品牌的忠實(shí)擁護(hù)者多數(shù)），并且都喜歡這種體驗(yàn)。這是一個(gè)很好的例子，可以看到世界上一些最大的品牌花時(shí)間定制他們的信息。雖然我們可能認(rèn)為我們自己的品牌可能無(wú)法通過(guò)這種方法“擺脫”，但是人性化您的品牌是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)該考慮的事情。以下是我上個(gè)月在整個(gè)城市看到的一些示例：
百事可樂(lè)和可口可樂(lè)在活動(dòng)中有一些蘇打銷(xiāo)售的參與規(guī)則。百事可樂(lè)覆蓋了梅賽德斯奔馳體育場(chǎng)內(nèi)可樂(lè)冷卻器和蘇打水的所有徽標(biāo)，雖然某些艾迪遜酒店vi設(shè)計(jì)可提供可樂(lè)，但球迷只能在超級(jí)杯（而非可口可樂(lè)）品牌的杯子中攜帶它。百事可樂(lè)借此機(jī)會(huì)在可口可樂(lè)公司作了一些宣傳，特別是在選擇音樂(lè)會(huì)系列的地點(diǎn)時(shí)。音樂(lè)會(huì)系列《百事可樂(lè)》在可口可樂(lè)世界博物館的舊址舉行，該博物館自2007年以來(lái)一直空缺。
需求產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)人員可以從這些大品牌戰(zhàn)略中學(xué)到很多東西。不要憑空銷(xiāo)售。我看到許多B2B艾迪遜酒店vi設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員向聽(tīng)眾傳達(dá)了他們是潛在客戶和客戶的最佳或唯一選擇，這是不現(xiàn)實(shí)的，并且充斥著聾啞。了解您的潛在客戶和客戶會(huì)研究您的競(jìng)爭(zhēng)，并且他們會(huì)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中創(chuàng)建聯(lián)系清單。利用該客戶信息使您受益，并在您的消息傳遞策略中對(duì)其進(jìn)行標(biāo)注。以使您的品牌超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式進(jìn)入市場(chǎng)。百事可樂(lè)在超級(jí)碗比賽中做得很好，并以出色的結(jié)局捆綁了他們的競(jìng)選活動(dòng)。超級(jí)碗之后，百事可樂(lè)在《亞特蘭大日?qǐng)?bào)》的憲法中刊登了整版廣告，感謝亞特蘭大市。廣告中包含可口可樂(lè)和百事可樂(lè)贊助商互相舉起蘇打水的雕像照片。
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