深圳酒店標(biāo)志設(shè)計公司看到所有數(shù)據(jù)在購買過程中達(dá)到

們開始看到解決可變性限制的方法需要新的方法和技能組合，包括高度靈活和適應(yīng)性強(qiáng)的系統(tǒng)。由于銷售中的大部分“系統(tǒng)”都是執(zhí)行這些事情的人，因此對深圳酒店標(biāo)志設(shè)計公司銷售人員的技能和能力提出了不同的要求。復(fù)雜的制造過程已經(jīng)通過團(tuán)隊、集群工作單元/小組、增加授權(quán)和決策以及工具解決了其中的一些問題。我們可以從這些中學(xué)到很多東西，但制造業(yè)并沒有面臨近乎無限的可變性的情況。

在制造方面，如果深圳酒店標(biāo)志設(shè)計公司實現(xiàn)了TPS的目標(biāo)，我們就實現(xiàn)了零浪費。在制造過程中開始的一切最終都會在運送給客戶的途中變成“成品”。我們將生產(chǎn)與需求相匹配，因為我們只有在有訂單后才開始生產(chǎn)。這不會發(fā)生在銷售中——這完全超出了我們的控制能力。客戶通過深圳酒店標(biāo)志設(shè)計公司的流程隨時開始、停止、消失、重新出現(xiàn)。很少有什么開始，實際上使它成為過程的結(jié)束，無論是勝利還是失敗。我們知道，大多數(shù)復(fù)雜的交易都以沒有做出決定而告終，這不是因為客戶無法選擇解決方案，而是因為他們無法協(xié)商自己的購買過程。

我們無法使工作流程順暢，我們一直在處理開始和停止的問題，因此存在一些限制，使我們無法將這些原則應(yīng)用到制造中。這一切都始于客戶訂單。拉動的基礎(chǔ)是從客戶訂單/承諾開始。在我們得到那個訂單之前，什么都不會建造。在銷售中，我們正在努力實現(xiàn)訂單。深圳酒店標(biāo)志設(shè)計公司可能有一些“代理”來啟動流程，可能是潛在客戶或查詢。我們可能會推動潛在客戶流的一些可預(yù)測性，但每種情況都不同。如果我們沒有足夠的“訂單”，我們就不會快樂。我們不能等待客戶開始這個過程。

拉動不足以最大化增長和份額。在制造業(yè)中，我們從客戶訂單開始拉動流程，這會刺激調(diào)度、供應(yīng)鏈中的零件訂單等。理論上，在深圳酒店標(biāo)志設(shè)計公司獲得拉動之前，我們不會開始任何事情。等待客戶決定他們有興趣并伸出手（拉），導(dǎo)致我們失去了巨大的機(jī)會。深圳酒店標(biāo)志設(shè)計公司看到所有數(shù)據(jù)，客戶在購買過程中達(dá)到 57-90% 之前不會參與銷售。然而與此同時，我們知道大多數(shù)購買流程在完成 37% 時就崩潰了，甚至還沒有產(chǎn)生拉動！那些對競爭對手產(chǎn)生吸引力而不是我們的客戶呢？我們不應(yīng)該去追他們嗎？或者那些沒有意識到他們需要改變——但應(yīng)該改變的人？