對(duì)于任何銷售其服務(wù)或產(chǎn)品的組織而言，上海酒店vi設(shè)計(jì)公司銷售提案是復(fù)雜銷售流程中不可或缺的一部分。然而，帶有過時(shí)信息的不一致提案可能會(huì)削弱數(shù)月的銷售工作——更不用說整個(gè)組織內(nèi)眾多員工花費(fèi)的無數(shù)時(shí)間和資源。盡管制定一份準(zhǔn)確、編寫良好的新銷售提案的過程至關(guān)重要，但在銷售培訓(xùn)期間經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)忽視和忽視，從而導(dǎo)致提案制定階段的瓶頸和重復(fù)工作。

最終，完成提案是與時(shí)間賽跑。事實(shí)上，上海酒店vi設(shè)計(jì)公司最近的客戶調(diào)查得出的結(jié)論是，受訪者認(rèn)為按時(shí)接收內(nèi)容是他們與同事協(xié)作提案相關(guān)的最大痛點(diǎn)。但與按時(shí)完成同樣重要的是提供可能贏得交易的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。一個(gè)倉(cāng)促的、不完整的提案會(huì)大大減少你的機(jī)會(huì)。出于這個(gè)原因，我們已經(jīng)確定了七種“致命”的罪過，它們會(huì)減慢并阻礙提案編寫過程（以及如何避免它們的提示）：

未能使交易符合條件：如果上海酒店vi設(shè)計(jì)公司不知道潛在客戶在尋找什么，就不可能有效地調(diào)整您的產(chǎn)品或服務(wù)。花時(shí)間熟悉這個(gè)機(jī)會(huì)以及它是如何產(chǎn)生的，這樣你就可以就接受投標(biāo)是否有意義做出明智的決定。

不關(guān)注潛在客戶關(guān)心的問題：研究表明，買家在考慮他們的選擇時(shí)問自己的第一個(gè)問題是：我們得到了我們需要的東西嗎？因此，了解買家當(dāng)前面臨的問題以及他們希望解決的問題非常重要。這將幫助您了解他們將如何從雇用您的組織來幫助解決他們的問題中受益。

沒有說服力地構(gòu)建文檔：重要的是要以突出貴公司資產(chǎn)和對(duì)您有利的方式組織提案的內(nèi)容。具體來說，有說服力地構(gòu)建上海酒店vi設(shè)計(jì)公司的提案的過程包括四個(gè)關(guān)鍵步驟——總結(jié)您對(duì)潛在客戶需求的理解、指出可能的結(jié)果、推薦解決方案并提供證據(jù)證明您可以在預(yù)算內(nèi)按時(shí)完成工作。忽略以結(jié)構(gòu)化格式編寫可能會(huì)阻礙提案的關(guān)鍵信息，并掩蓋您的組織將為潛在客戶帶來的價(jià)值。

不將您的報(bào)價(jià)和您的公司與其他公司區(qū)分開來：需要讓潛在客戶相信您提供了卓越的價(jià)值和差異化。如果沒有差異化因素，上海酒店vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶會(huì)假設(shè)他們正在購(gòu)買商品服務(wù)并尋找最低成本。最強(qiáng)大的差異化因素是那些與您的工作方式相關(guān)的差異化因素——您的方法、最佳實(shí)踐、系統(tǒng)和流程。

沒有提供令人信服的價(jià)值主張：精明的買家希望在他們認(rèn)為重要的業(yè)務(wù)績(jī)效領(lǐng)域看到積極的影響。向潛在客戶提供他們需要的證據(jù)，以利用差異化優(yōu)勢(shì)并展示卓越價(jià)值——當(dāng)并排比較提案時(shí)，這是達(dá)成交易的好方法。

不容易理解和使用：確保提案易于理解，格式一致，重點(diǎn)突出。這可以通過簡(jiǎn)單的標(biāo)題、清晰簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和清晰的句子結(jié)構(gòu)來完成。使用超出其專業(yè)知識(shí)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的長(zhǎng)而復(fù)雜的句子將掩蓋您公司的屬性，只會(huì)加速潛在客戶瀏覽提案的傾向。

不仔細(xì)編輯以消除所有潛在的干擾、錯(cuò)誤和信譽(yù)殺手：最后的罪孽可能看起來是七種罪中最不嚴(yán)重的，但仍會(huì)損害您獲勝的機(jī)會(huì)并削弱您的品牌。重要的是要多次審查上海酒店vi設(shè)計(jì)公司的提案，檢查語(yǔ)法、拼寫和其他小的書面錯(cuò)誤。讓指定的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在各個(gè)階段對(duì)提案進(jìn)行證明可能會(huì)在前端做更多的工作，但會(huì)加快接近截止日期的流程。

盡管其中一些“致命”的罪過看起來很小，但其中任何一個(gè)都可能是贏得業(yè)務(wù)的決定性因素。分析機(jī)會(huì)和客戶需求，然后闡明您的價(jià)值以確保取得成功。誰(shuí)知道避免一些罪過就能產(chǎn)生如此神圣的結(jié)果？如需更多詳細(xì)信息并查看上海酒店vi設(shè)計(jì)公司的完整免費(fèi)指南，請(qǐng)?jiān)L問此頁(yè)面。